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在亚马逊上销售植物 一片未开发的森林

文章作者:www.cs-vaccine.com发布时间:2020-01-09浏览次数:969

堪萨斯州立大学的第一项研究调查了在线销售植物的园艺公司尚未开发的市场。 Lauri Baker,Cheryl Boyer,Hikaru Peterson和Audrey King研究了这个价值140亿美元的美国园艺业的这一方面,在他们的文章“在线机会:定量内容分析基准”中建立了对这个亲属的持续检查,这是一个新的创业现象的起点。 “在线零售工厂销售”发表在HortTechnology杂志上。研究人员指出,美国园艺业在维持成功的独立零售业务方面面临许多挑战。在这些挑战中,园艺企业面临着激烈的竞争,主要依靠效率低下的方法和自助推广渠道,如电话簿,目录和报纸广告。

今天的客户在做出购买决定之前越来越多地使用现代电子产品和搜索引擎,所以他们对大多数园艺活动都无动于衷。该研究的作者说:“高质量的在线业务对于园艺业务的可行性至关重要。”“然而,缺乏现代化,加上开发在线内容的资源有限,往往导致中小企业(例如,花园中心,托儿所)。其他园艺公司采用新的销售技术的速度较慢。“

该研究推测,小型独立拥有的园艺公司可以通过扩大电子商务的使用来取得潜在的成功。在本文中,研究人员研究了使用在线购物网站直接向客户零售的做法,通常是通过亚马逊和eBay等在线市场。亚马逊是美国最大的在线直销商,并且已经进入了许多已进入在线市场的其他类型的商业。但该研究表明,园艺业对在线服务的采用并不完美。 Boyer说:“这并不奇怪,因为我们之前与花园中心业主和员工的研究表明,在他们的业务中使用在线营销工具需要更多的教育,这促使我们建立了一个农村企业参与中心。”从消费者的角度来看,多种因素会影响在线购买产品的决策,例如退货政策,产品质量,价格策略,准时交货,销售条款,网站上的图片,运输和选择。以前的研究都没有关注这些特征如何转化为园艺业务。

研究人员发现,在亚马逊上销售植物可能具有挑战性。亚马逊不允许将网站副本(工厂描述)链接到卖方自己的电子商务网站。此外,卖家的要求是严格的,特别是在参与亚马逊Prime的两天送货服务时,这在运输现场工厂时可能很困难。此外,专业人士的定价模式包括一系列昂贵的费用,可以遏制陷入困境的园艺业务。尽管有这些发现,亚马逊近年来在现场工厂市场的存在也迅速增长。但是,这些销售和交付优先事项主要集中在主要大城市地区。

本研究的目的是确定园艺公司通过亚马逊或他们自己的网站直接在线销售活植物产品的程度。本研究选择的样本包括498家公司,目前是全国园艺行业协会的成员,包括育种者,温室和苗圃种植者,零售商,经销商,室内和室外园丁,花店,学生,教育工作者,研究人员和制造商。在该研究的498名参与者中,只有4人通过亚马逊参与了活植物产品的销售,而44家公司通过他们自己的网站在线销售并提供了功能齐全的购物车工具。很明显,大多数园艺公司都没有采用在线销售活植物的做法,并且该行业处于使用该技术获得商业利益的早期阶段。虽然使用公司样本的在线销售太低而无法得出足够有用的结论,但似乎大多数园艺公司都在努力满足当前对在线客户的期望。