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MIT:寻找新市场,企业愿意亏本提供DNA测序

文章作者:www.cs-vaccine.com发布时间:2019-11-01浏览次数:1666

测序供应商竞相削减价格并亏本销售基因测序服务

在过去一个月左右的时间里,我们看到公司提供基因测序服务以吸引消费者。首先,看看测序巨头Illumina的子公司Helix,他为消费者DNA测序提供资金,并使消费者能够通过应用商店获取遗传信息。另一个例子是生物学家J. Craig Venter,他推出了人类长寿基因项目,以惊人的低价(250美元)提供外显子测序服务。

最近,Veritas Genetics表示计划以999美元的价格提供全基因组测序服务,打破了1000美元全基因组测序的门槛。 Veritas首席执行官Mirza Cifric表示,如果考虑设备和化学品的价格,价格低于实际成本。

基因测序的实际成本一直很模糊,我们知道目前美国和亚洲的大规模医疗测序业务的个人基因组测序费用在1,600美元到1,800美元之间。

亏本出售是为了吸引更多买家并扩大业务规模

为什么这些公司认为降低DNA测序的价格是有意义的?近年来,市场上出现了大量创业公司,这不可避免地给行业带来了竞争压力。为了最大化业务规模,一些公司选择亏本销售测序服务以增加购买者的数量。一些企业家确实相信有人会在线接收DNA测序服务,使用移动软件跟踪个人健康风险,甚至接受广告建议来定制医疗保健计划。

Veritas的999美元优惠已经扩展到了哈佛大学发起的个人基因组计划,该计划的成员在那里接受基因组测序并发布测序数据。CIFRIC表示,公司计划最终向公众提供移动应用服务,使消费者能够探索自己的DNA。

对DNA数据高弹性的期望

CIFRIC认为一个更有利可图的商业模式是提供全基因组测序结果的解释和基因咨询服务。为了在竞争中获得优势,排序供应商打赌以更低的价格吸引更多的消费者。这些公司希望DNA数据具有很高的灵活性,价格下跌将带来更多的买家和更高的利润。

但并非所有的市场都具有弹性,例如降低脑外科手术的价格,这不会带来更多的消费者,而且尚不清楚什么样的市场基因组属于什么类型。问问你的家人或朋友,为了了解他们的基因,他们会花多少钱。大概有些人不想知道结果,即使是免费的。然而,也有证据表明消费者会在一定的价格范围内接受此类服务。例如,在2013年底,数百名用户注册了价值99美元的23 andme基因测序服务。

基因组分析将成为日常需要。竞争性降价不是一种竞争,而是一种使排序更现实的方法。

Cifric相信健康的生活方式和疾病预防将推动基因组数据新兴市场的发展。他举了一个例子,比如用DNA来选择适合他的护肤霜或食物。现在人们有兴趣将这些信息融入他们的生活,而不仅仅是了解疾病的风险。

但通过预防赚钱并不容易。上个月,Venter公司与一家名为Discovery的南非健康保险公司合作,提供DNA测序服务,包括一系列预防计划。如果您认为美国医疗保健覆盖整个基因组,那么您错了。文特尔表示,目前尚不清楚美国保险公司是否会使用这些信息,因为他们没有客户来维持长期的健康消费。但Venter的发言人说:“如果有足够的人接受我们的测序服务,我们就可以赚钱。”

Cifric表示,未来的趋势是基因组分析将成为消费者的日常需求。例如,今年夏天,Veritas发布了针对乳腺癌风险基因的BRCA测试服务,售价199美元。 Cifric说,欧洲客户正在订购该服务,以节省在政府运营的医疗诊所花费的大量时间。这也有助于解释为什么有些公司愿意亏本出售DNA测序服务。竞争降价不是一场游戏,但让排序变得更加现实。