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从销售驱动到科学驱动:BMS中国区总裁谈创新

文章作者:www.cs-vaccine.com发布时间:2019-12-14浏览次数:1903

3月18日,我受邀参加了对百时美施贵宝(BMS)中国区总裁Karl Lintel的媒体采访。这是林泰君2014年7月就任中国总统后第一次正式接触媒体。之前,我只是在与朋友聊天时才听说这位比利时老板。

今年早些时候,《研发客》右岸专栏介绍了BMS成功实现全球战略转型为多元化专业生物制药公司的故事。在采访的路上,我向《研发客》的近2000人的微信群中的读者询问了BMS中国的新掌舵。每个人的问题都集中在裁员,在中国的业务等。在美国BMS工作的读者也询问了中国BMS的生物制药布局。我有一个问题:这种创新驱动的商业模式真的会在中国实施吗?毕竟,中国的产品生命周期管理与欧洲和美国有很大不同。近年来,很少有创新产品可以在中国取得成功。

令我惊讶的是,林泰珍强烈表达了他在采访中领导BMS走向转型之路的决心,并表达了他对即将推出的新产品的信心。毫无疑问,最受欢迎的免疫和肿瘤药物Opdivo将是林泰军最致命的“核武器”。另一方面,他被选为肺癌作为Opdivo在中国的第一个适应症,而不是美国的第一个黑色素瘤,这也可以被视为当地市场的一项创新。

林太玄在比利时学习医学。在6年多前加入BMS之前,他在辉瑞工作多年,他的第一份工作是在瑞银。林太军在东欧工作,然后去了亚洲、中东、非洲,然后又回到亚洲,基本上在所有新兴市场工作。他给自己贴了两个标签:一个是“新兴市场”,另一个是“市场准入”。

没有人能够预测BMS在中国的转型是否会成功。我在英文刊物Pharmadj上撰文鼓励跨国制药公司减少对专利原药的依赖,并释放资源支持创新产品的推出。毕竟,这是跨国公司的强项。因此,这次我禁不住要为BMS敢于创新和探索新商业模式的探索喝彩。成为“第一个吃螃蟹的人”BMS必将引起更多人的关注。我相信,一旦有成功的例子,更多的公司将很快加入创新流。在激烈的药品改革的推动下,“创新”必将成为中国制药工业未来的一个热门词汇。

研发嘉宾执行编辑

戴嘉玲

林泰军访谈讲话精选

关于患者面临的挑战

我们将我们所做的一切与患者联系起来,因此让我们首先介绍中国患者将面临的挑战,或者最大的问题是什么。特别是提到癌症,因为一方面,我们公司非常关注癌症治疗领域,另一方面,癌症也是死亡的主要原因。正如我们所说,在接下来的一分钟里大约有六个人被诊断出患有癌症。事实上,每年我国新的肺癌患者将高达60万,新诊断的肝癌患者每年将超过30万。这也是中国最重要的两种癌症。

因此,有超过一百万患者患有这两种类型的癌症。我希望像我们这样的公司可以给他们希望,延长他们的生命,甚至更好地“治愈”他们的疾病。

我们专注于疾病治疗领域,这也是医师委员会最近强调的一个关键领域。它属于病毒性肝炎领域。我想特别提到丙型肝炎。中国约有1000万慢性丙型肝炎患者,其中约250万丙型肝炎患者需要治疗,等待疾病的治愈,因为中国有许多患者不耐受或不适合接受丙型肝炎治疗。

在我们的家庭成员或朋友中,也有丙型肝炎患者或肺癌患者。他们面临的挑战是,一些已在全球其他国家获得批准的治疗方案尚未在中国获得批准。我不会给你太多的技术术语,但我希望告诉你,在治疗肺癌方面,全球标准治疗计划有一个治疗计划,如肿瘤免疫;丙型肝炎治疗方案有DAA(直接抗病毒治疗)。我们的患者渴望这种治疗方案。

但实际上,中国患者可能需要等待更长时间才能在中国市场上获得这些治疗,而不是其他国家的患者。要将此产品纳入Medicare,可能需要更长时间。同时,由于中国可能只有少数医院属于专科医院,等待时间会更长。

关于公司和行业面临的挑战

从公司的角度来看,有许多新药无法及时批准在这个市场上市。领先的七家跨国制药公司的许多产品已经是成熟产品。这对我们整个行业和跨国制药公司来说都是一个挑战:80%的产品实际上是超过10年的产品。这些已有十多年历史的成熟品牌和产品目前正在推动跨国制药公司的发展。主要产品。

整个行业面临的挑战是许多产品都是成熟产品,产品差异化正在减少。无论是跨国制药公司还是中国制药公司,其许多产品都无法以最快的速度在中国市场获得批准和上市。与此同时,中国制药企业的仿制药质量也在不断提高,因此对于跨国公司来说,面对这样的环境,我们的出路就是要有分化和创新。另一方面,我们的商业模式Bristol-Myers Squibb也遇到了这个问题。在大多数情况下,我们依靠销售人员来推动业务增长,这并不奇怪,因为西方市场长期采用以销售为导向的商业模式。因此,我们必须具有创新性,包括需要更多样化地创建与客户和利益相关者沟通的渠道。目前的商业模式在规模和范围方面都有局限性。政府也很清楚,整个医疗行业的资源太多集中在几家医院,所以希望通过改革,如分级医疗等新模式,医疗资源可以更加分散。

我们看到患者的需求,整个行业和跨国制药公司的需求之间存在很多重叠。我们需要能够更好地推出一系列创新产品,这些产品将使我们的患者受益,并使我们能够获得更多的市场准入。我们的解决方案是通过创新促进业务增长。我们需要有更多的创新,考虑不同的商业模式,并让我们获得更好的市场准入。例如,除了进入国家健康保险之外,还有许多值得探索的创新商业模式。

关于政策

目前的一些政策可以为我们和患者带来许多新的希望。一些新的药物临床试验很可能在中国得到更快的批准。正是这样的政策使得中国患者能够被纳入全球临床试验,而不是等待中国患者等到全球临床试验结束。临床试验。

此外,今年2月,国家食品药品监督管理局还明确确定了中国尚未实现的疾病领域。我还想与您分享这些领域包括肝炎,癌症,肺结核,罕见疾病,儿童和老年人。疾病。

今年3月5日和3月8日,李克强总理等人也给了我们非常鼓舞人心的指示。这对我们谈论“深化药品和医疗器械审批制度的改革”非常鼓舞人心。这意味着可以更快地向患者提供更多创新,以满足未满足的医疗需求。在前卫规划委员会召开新闻发布会后不久,它就谈到了“十三五”期间健康中国战略的构建。这强调了深化医改的内容。阅读相关文件后,我们发现有一些非常重要的措施。这包括更加关注严重疾病,扩大医疗保险覆盖范围,进一步推进分级制度。

关于中国的布局

对于整个百时美施贵宝中国,我们最重要的是加快速度,将这些激动人心的创新产品组合带入中国市场。我们有三个方面作为重点:首先,肝炎,特别是丙型肝炎,我们希望能够尽快将我们用于丙型肝炎的直接口服抗病毒产品推向中国,因为250万丙型肝炎患者正在等待这些药物。其次,围绕心血管领域,在我们现有的Alloto产品的基础上引入了新的适应症。为了预防心房颤动患者的卒中,希望该药物尽快在中国获得批准。事实上,中风也是中国的主要死因。第三,在肿瘤免疫领域,这是Bristol-Myers Squibb最引以为豪的领域。我们是世界上第一家拥有真正靶向肿瘤免疫治疗药物的公司,我们一直保持着FDA最快的批准记录。

让我介绍一下我们的两种丙型肝炎药物。在美国,我们的丙型肝炎治疗被认为是一种突破性的治疗。突破性的治疗鉴定表明,这些药物在未满足的医疗需求方面有着特殊的创新。目前,我们已经在中国完成了三期临床试验,我们非常期待尽快在中国批准该产品。在肿瘤免疫领域,我们主要提到两种产品:一种是Nivolumab,它创造了美国FDA最快的批准记录。黑色素瘤、肺癌和肾癌等7种适应症已获批准;另一种是伊普利单抗。

就中国的癌症发病率而言,黑色素瘤患者的总数并不是最大的,但肺癌是中国最大的癌症。此外,我们也在寻找中国第二大癌症的更快和相应的适应症,即。

来到这里将进入我整个演讲的结束。一方面,我们有许多令人兴奋和创新的药物,可以满足中国已被证实不满足的医疗需求。另一方面,从公司的角度来看,我们有责任以最合适的组织结构和最合适的商业模式,更好地促进这些药物在中国市场的发展。 Bristol-Myers Squibb China的2,000名员工中的每一位都希望坚持我们的文化。我们希望通过这种文化,我们可以专注于三个方面:关注患者,科学驱动和诚实。这三个词看似简单,但它们是对我们企业文化的一个很好的诠释,让我们知道我们不该做什么,不应该推广,也不应该关注。这对我们来说是一个很好的解释。中国应该有一个商业模式。对我们而言,我们希望我们不仅仅关注单边销售驱动的商业模式,我们希望与更多的利益相关者进行更多的合作和沟通,包括与政府的沟通和合作。包括类似于世界卫生组织的国际组织和与媒体的沟通,以及医学协会和非政府组织,通过沟通和合作,以更好地满足未满足的医疗需求。

回答《研发客》提出问题

什么是肿瘤免疫产品nivolumab的临床试验?上市和定价计划怎么样?

作为Bristol-Myers Squibb China的总裁,我的工作之一就是希望中国的发展能够跟上全球发展的步伐。我的梦想是希望我们所有的创新药物都能在中国和全球上市和批准。我们也看到了一些积极的趋势。为了实现我们的目标,我们必须首先投入足够的资源,以确保这些产品尽快在中国获得批准。

刚才提到nivolumab,它确实是我们非常重要的产品。我认为第一步是尽快采取自己的行动,尽快提交临床试验申请,并尽快在中国招募有临床需求的患者。这方面是我工作的重中之重。

对于我们的百时美施贵宝来说,2015年是非常辉煌的一年,它在美国以外的市场取得了很好的成绩。 Nivolumab已被批准用于肺癌的几种不同适应症,并且ipilimumab的组合也被批准用于皮肤癌和肾细胞癌的适应症。目前,nivolumab正在开始做肺癌临床试验。接下来是招募患者,然后是中国有关部门的批准。另一个好消息是,如果政府实施的改革措施进展顺利,相对接近的适应症得到批准,速度可能比我们开始做的肺癌临床试验更快。这也向中国政府表明了这一点。改革仍然是一个非常重要的关键。

关于访问的问题是等到批准后的下一件事。事实上,所有新药都获得批准,市场准入也是一样的。我们需要与政府和利益相关方进行更多沟通,以确保最大可能的市场能够获得药物。 Nivoluma是一种非常好的药物,有了它,我们的许多患者希望能够存活很长时间,而不仅仅是延长他们的生命。