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拜耳公司深度报告:从染料制造商到全球农业研发巨头

文章作者:www.cs-vaccine.com发布时间:2020-04-21浏览次数:1506

拜耳是一家在德国成立的跨国生命科学商业集团。今天,它涵盖作物科学,公共卫生,处方药和动物健康。本报告重点关注拜耳作物科学业务。拜耳是全球第二大植物保护公司,也是世界领先的种子生产商。 2015年,该公司的销售收入为463亿欧元(包括作物科学占22%),净利润为41.1亿欧元。

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拜耳始于德国,并于19世纪末开始向海外扩张,并逐渐进入北美,亚太,拉丁美洲,非洲等地。经过150多年的发展,公司已从原来的合成染料制造商发展成为全球创新的农业研发巨头。总的来说,我们将拜耳的开发过程概括为以下三个阶段:

第一阶段(1863年至1951年):已推出创新的汞基种子处理产品,开启农业化学领域的新篇章。第一个耸人听闻的种子处理产品,Uspulun的上市,具有划时代的意义,并确立了拜耳作为德国农业化学巨头的地位。同时,拜耳迅速建立了一个交通便利的全球销售网络,为新产品在海外市场的领先地位奠定了基础。

在第二阶段(1951-2001),将:从种子处理转移到种子优化,并实施综合作物生产。拜耳继续在种子处理领域进行创新,丰富产品结构,并开始从种子处理转向种子优化。另一方面,拜耳首次提出了综合作物生产的新思路,引领了行业的发展趋势。

在第三阶段(2001年至今),构建高度集成的种子应用系统,以提供定制的创新作物解决方案。收购Avant Crop Science使拜耳成为全球农业化学巨头。拜耳还积极探索植物,动物和人类研究的交叉部分之间的协同作用,扩大产品组合,建立高度集成的种子应用系统,以及为主要作物开发更多定制的创新作物解决方案。

第一阶段(1863-1951):创新的汞基种子处理产品陆续问世,开启了农业化学领域的新篇章

拜耳于1863年在德国巴门成立。它主要从事合成染料的生产和销售。在前90年的初期成长阶段,拜耳逐渐从单一染料业务发展成为以农业,化学和制药业务为主导的多元化业务结构。拜耳在现阶段快速发展的主要原因是:(1)创新的汞基种子处理产品的出现,以确立公司在德国的巨大地位; (2)利用地理优势建立全球销售网络,帮助新产品率先占领海外市场。

第一次世界大战期间,巨大的全球粮食短缺使农业的经济功能和政治意义受到重视。那时,硫酸铜或氯化汞通常用于处理种子,但在战争爆发后不久,铜变得非常稀少,氯化汞的使用经常阻碍处理过的谷物种子的萌发。

拜耳化学家Georg Weseberg发现,氯酚汞可以有效控制真菌病害,而不会影响处理种子的发芽能力。 1914年,拜耳以商品名Uspulun以液体种子处理的形式将这种活性成分带入市场。该产品的卓越性能使其在市场上取得了巨大成功。即使有些国家强迫农民使用该产品,拜耳也逐渐将其重点转移到农用化学品领域,并在20世纪20年代后期开发出来。运营商更安全地应用Uspulun配方,随后在1929年引入Ceresan粉末,从而实现更好的控制和更低的汞含量。

拜耳总部所在的北莱茵 - 威斯特法伦州拥有欧洲最密集的运输网络。其中,世界上最大的河港杜伊斯堡是一个国际贸易和物流中心,而巴门 - 埃伯费尔德铁路网是当时德国四大铁路网之一,该地区的运输网络是航运产品和产品在世界上发挥着重要作用。

利用这一地理优势,拜耳在成立初期迅速向海外扩张。早在1865年,拜耳开始将其生产的染料运输到世界各国。

在接下来的几十年里,拜耳在全球设立分支机构,以维持并扩大其在主要市场的地位。在公司成立50周年之际,拜耳在俄罗斯,法国,比利时,英国和美国设有子公司,在全球设有44个销售办事处和123个代理机构,员工人数从最初的3人增加到超过人员,其中近1,000名受雇于海外。拜耳在发展初期的全球销售网络确保了该公司的新产品能够抢占海外市场。这是该公司持续快速开发新产品的关键因素。到1913年,拜耳80%以上的收入来自出口。

第二阶段(1951年 - 2001年):从种子处理到种子优化,实施综合作物生产第二次世界大战后,拜耳在国外失去了资产。 20世纪50年代,拜耳开始重建其海外生产和销售网络,最初专注于美国和西欧。从那时起,它逐渐扩展到亚洲等新兴市场。自1963年公司成立100周年之际,拜耳已从原始染料制造商发展成为涵盖几乎所有有机和无机化学品的跨国公司,其中包括152个国家的8,500种不同产品和销售办事处。全球员工总数已达到人口,海外销售收入增至32.7亿马克,占总销售收入的46%。拜耳在现阶段快速发展的主要原因是种子处理产品的水平不断增加,并逐渐进入种子优化的新阶段。 (2)首次提出了综合作物生产的新概念,引领行业发展趋势。

传统的研究方法是对具体问题进行具体分析,并以现有的化学知识为基础,找到农民面临的具体问题的答案。拜耳很快意识到,从长远来看,这种线性思维方式不足以解决重大农业问题,因此有必要改变传统研究中的思维方式。这种思维转变的结果是综合作物生产的结果,这意味着当每个环节协调良好时,可以获得最佳的作物产量结果。这种转变还需要相应调整管理结构。从1984年到1986年,拜耳所有与农业相关的部门都被整合成一个综合性的农药部门,成为公司最大的组织单位。基于紧密沟通和信息交换的有效研发体系使得单一领域的研究活动更加集中,成本更低。