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从女乔布斯到“医疗骗子” 警惕这3大创业死穴

文章作者:www.cs-vaccine.com发布时间:2019-12-11浏览次数:1522

本文首次发表于微信公众号:金错刀。本文内容属于作者个人观点,不代表和讯网的立场。投资者应采取相应行动,风险自负。

伊丽莎白霍姆斯两年前在TEDMED会议上发表演讲,成为14个月前“美国最佳人物”中最年轻的获奖者,被称为“女性工作”,6个月前Theranos也是一个明星创业公司彻底改变了验血技术。

那时,她的故事是一个传奇故事。发现验血痛点:怕针,成本高,效率低,机构少。开发了血液检测以检测血液。在19岁时,他辍学并创立了Theranos。他在很短的时间内筹集了4亿多美元。该公司寻找一笔价值7.9亿美元的风险投资,其估值在10年内达到了90亿美元。它占公司股份的50%,净资产超过45亿美元。登上《福布斯》杂志封面并赢得了白宫的称赞。

她的背景很强,她的祖父是美国着名的医学专家,她的父母都是美国名人。

对于那些投资她的人来说,普通的初创企业很难得到。董事会成员包括前国务卿基辛格和乔治舒尔茨,前国防部长比尔佩里和几位前参议员。甲骨文首席执行官拉里埃里森也包括在内。

然而,最辉煌的故事已经急转直下。

两次获得普利策奖的华尔街日报(博客,微博)调查记者于2015年10月16日在华尔街日报的头版刊登了头条新闻,并严厉质疑Theranos技术的有效性和准确性。

随后美国食品和药物管理局进行了调查。美国联邦健康保险和医疗补助服务中心还发现,Theranos临床试验对患者构成直接风险。 3月,该通知发布,Theranos可能被撤销服务资格,作为创始人的Holmes和Barwani可能被禁止从事该行业至少两年。

福尔摩斯和她声称一滴血可以完成200多次测试,只需要等待4个小时,价格不到3美元。有一段时间,它被推到了舆论的风口浪尖,而Theranos则处于崩溃的边缘。

并不是说技术不是颠覆性的,也不是福尔摩斯不够努力。今天,福尔摩斯和Theranos有三个致命点。

最大的死亡点:绕过专业医生并直接向消费者销售医疗产品。

Holmes和Theranos最大的决策错误是直接向消费者提供血液检测服务。

许多医疗保健公司正在这样做,出售医疗用品作为其他常见商品,而不是与医疗机构或医生合作,绕过医院的复杂和耗时的传统血液检查。

在美国最大的连锁药店Walgreens,您可以通过支付金钱并填写表格来获得血液采集设备。然后,您可以在等待4个小时后获得监控结果。

因此,Theranos受到更严厉的监督,因为在整个过程中没有正式的医生参与。生物技术领域的许多领导者表示,向消费者直接销售保健产品是一项巨大的挑战,至少必须有持照医生的参与。

不仅是Theranos,而且硅谷的许多医疗产品公司都做过同样的事情,并且受到了监管机构的严格审查。

因为在美国,食品和药物管理局对医疗保健行业的监督非常严格。药剂师不能代替专业医生。

第二个死角:技术不成熟,营销过于强烈

据透露,在刚刚建立的两三年内,Theranos没有进行血液检测,而是正在研究福尔摩斯的“手机芯片”专利。只是事后没有成功,只能改变验血。

但是Theranos的技术现在成熟了吗?

2013年,Theranos的Gibbons博士自杀。他花了八年时间对23名志愿者进行了新的血液检测,但发现结果都不可靠。

在整个2014年,Theranos使用新技术执行的测试总数不到10%,其余90%使用传统技术。

福尔摩斯的营销取得了成功,吸引了大量投资并销售了大量产品。但Theranos承认,200多个检查项目仅用于未来的规划,尚未实施。低价不是因为使用新技术,而是价格策略,以便尽快占领市场。

这是福尔摩斯为Theranos埋葬的巨大隐患。

第三个死角:缺乏与公众和媒体的有效沟通

关于其专利技术,Theranos从一开始就没有明确解释其技术原理,也许是因为其他竞争对手正在带头。

当华尔街日报发表第一个问题时,福尔摩斯在2015年10月的一个论坛上说“他们无法理解我们做了什么”。

福尔摩斯只是说Theranos正在采取措施解决人们对其检测方法的疑虑。没有人知道它是什么。

在科学界,唯一有效的交流工具是数据,这是科学研究的最好证据。在这方面,Theranos说数据已经过同行的测试和第三方验证机构的验证,但细节没有透露。那就没有了。

据说它已经进行了数百万次试验,其中大部分是由沃尔格林公司进行的,没有人能证实这一点。

直到最近,福尔摩斯开始频繁出现在主要媒体上,负责Theranos及其技术的辩护、解释和公布。过去的低调秘密终于被揭开了,但似乎为时已晚。

赛拉诺一开始可能是一场火灾。所谓技术突破,一方面,更重要的是,有一个市场环境。

与中国不同的是,美国医疗检测市场分为两大板块,一个是医院附属的医疗实验室,另一个是提供外包服务的独立医疗实验室,占据医疗检测市场的一半。

但即使没有对福尔摩斯和塞拉诺斯的所有怀疑和批评,他们仍然没有成功。在医疗行业,成功意味着为需要解决的问题找到切实有效的解决方案,例如改善患者的健康状况,让他们得到更好的治疗,或减轻患者的医疗负担。

最后,一句话的提示:

产品为1,市场营销为0。

错误的顺序是大多数企业死亡的根本原因!