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迪安诊断陈海斌:我们之前没太把华大当回事

文章作者:www.cs-vaccine.com发布时间:2020-01-27浏览次数:615

2011年,当Dean Diagnostics成为中国第一家医疗诊断服务外包上市公司时,“精确医疗”这一术语并未出现在大众媒体上。

但今年,作为“精准医疗”的上游环节,基因检测和肿瘤检测已经被资本和市场引爆。因此,Dean Diagnostics被誉为“精准医疗概念股”,并为许多投资者所熟悉。在其高峰期,其股价突破160元,是年初的三倍。

虽然Huada Gene,Daan Gene和Jinyu Testing Group等巨头已经相继挑战了诊断业务市场,但这家首家上市的测试公司对目前的市场蛋糕细分进行了分析,而新兴的测试技术已经动摇了传统的诊断和治疗方法。它处于这个位置吗?在成本透明且竞争对手不断涌入的第三方测试领域,上市公司将在未来十年内走向何方?

媒体采访了Dean Diagnostics主席陈海滨,试图逐一回答这些问题。

市场格局不确定,传统测试仍然是主流

在“释放”,“禁止”和“重新释放”基因测试后终于迎来了行业爆发。据不完全统计,目前,保守估计各国提供基因检测的医疗诊所数量已超过200家。其中包括华达基因,贝瑞康,大安基因和金田试验等。上市,正在迅速奔波。

第一财经日报:有人说,包括迪恩,华达和大安在内的一些大公司已经占据了相对较大且相对稳定的市场份额。市场结构已经确定。您如何看待这个市场的竞争?

陈海滨:首先,在测试市场上,过去被罗氏等大公司所垄断。虽然近年来基因测序等技术对传统的检测方法产生了一定的影响,但传统的检测方法仍然是不可替代的。在医院的临床业务中,传统的检测方法仍占很大比例。例如,病理诊断是最终的诊断方法,不能替代。我认为有一些方法可以超高科技。

其次,在新兴技术领域,产前筛查和癌症是热点,但我们只是在冰山一角。因为我们只做某种疾病,所以未来的发展还有很大的空间。这种市场格局还远未确定。

每日:那你怎么看待华达等其他测试公司的竞争呢?

陈海滨:实际上,在去年之前,我们并没有认真对待华达。因为我们在1000多个检查项目中只有一个或两个项目,我们与我们发生冲突,但这件事值得我们保持警惕:中国会议是否已经从这样一个项目转变为多个项目?果然,他们很久以前就开始了。试图(接受)像法医鉴定这样的企业,那么未来我们的巧合可能会更高。

我们曾经做过金字塔的底部。我们做得很扎实,华达是一把刀。它直接从高大开始,然后归结为整合。每个人都会有一个交叉点和一个对抗。这是肯定的。但是,从国外商业模式的角度来看,我们更有底气。我认为精准医学不应只关注基因测序。如果病理学的基础做得不好,那么精准医学呢?这仍然是确认诊断所必需的。数据也由人们解释。这是一种积累。

从政策执行者到决策者

医疗行业是一个受政策和地理影响很大的行业,特别是对于仍然备受争议的新兴技术,如第三方诊断。事实上,对于迪恩的诊断,该公司的两大危机也是由于政策的变化。

二十年前,作为复星创始团队的成员,陈海滨负责开放郭广昌在复旦生命科学院发现的新型基因诊断产品 PCR乙型肝炎诊断技术市场。仅一年时间,该项目就由复星制作。第一亿元。两年后,一心想创业的陈海滨离开复星,以20万元人民币来到浙江。两年内,他与40多家医院签订了合作协议,业务顺利完成:陈海滨为他们提供了检测设备和技术。人员,医院提供场地,利润分为两个。 1998年,Dean Diagnostics的前身公司正式成立。

但是在那一年,由于PCR市场的不规范性,一种用于扩增特定DNA片段的分子生物学技术,引发了许多医疗事故,并且“医院中使用PCR检测技术”暂停了国家。禁令使陈海滨陷入绝望,公司曾一度面临破产。

三年后,陈海滨再次出发,从PCR诊断到医疗诊断服务外包,并作为独立实验室重新开展业务。到2004年,这种商业模式基本建立。但是,2005年,国家颁布了检查费标准的调整,许多检查项目费用被“封锁”。最初盈利的独立实验室突然从“上个月数万人的利润变为下个月损失数十万人”。在破产的边缘。

“我们花了整整两年时间,经历了政策的曲折。这种扭曲使我们意识到独立实验室商业模式的真正核心,至少在现阶段,是通过规模效应实现的。”陈海滨告诉记者。

每日:事实上,对于一些比较先进的技术,如基因检测,国内政策仍然相对重复。您如何看待政策变化对企业的影响?

陈海滨:院长现正积极参与制定政府政策。例如,浙江已经颁布了独立的实验室标准。这是我们的功劳。我们推广的是这项政策的引入。因此,在浙江的第一个收费标准出台后,我们有时间,地点和人的优势,包括2009年卫生部的费用也是按照浙江标准制定的。这时,我们赶到了同类企业的前面。

现在,每当我们非常活跃时,我们都会向国家发改委和卫生计划委员会报告企业的发展情况,并定期报告材料并尝试从被动人员转变为参与者。这可以避免一些政策不确定性。

每日:我刚才提到,在1998年和2005年,由于政策的变化,企业出现了一些变化。此外,还有哪些节点对Dean特别重要?

陈海滨:我们刚刚在2004年开始,2005年经历了降价,并在2006年重新获利。与此同时,我们建立了盈利模式。 2006年是关键点。在2005年降价后,我们确定独立实验室的商业模式是标准化,成本领先和技术创新的商业模式。

标准化是技术过程质量系统服务过程的标准化,是所有连锁服务行业的标准。成本领先不是最低成本。医疗是一个质量第一,技术开发和服务保障的行业。因此,您很难通过降低成本来实现成本领先。你依靠规模效应。当你足够大时,你应该分担人力和质量控制的成本。水平。

经过商业模式的确定,迪恩于2007年确诊了江苏复制模式,开设了第一个独立实验室,并在半年内实现了盈利。 2008年,它在北京和上海开业。今天,迪恩已在全国诊断出20多个独立实验室。

在关注成本核算后,医院发现检验业务不如外包给他人,因此我们的业务量会上升,可以达到规模效应。但如果你走得更远,规模效应将无法在某一天发挥作用,或者依赖于技术创新:渠道扩展维度和新项目都会增加维度。

下一个十年要做什么

陈海滨告诉记者,在世界上所有的测试公司中,他最欣赏Labcorp。事实上,这家公司也被Dean列为基准公司。经过六七十年的发展,Labcorp现已通过规模扩张以明确的战略收购了近20家公司。

陈海滨:我真的想暂时做一些事情,但我觉得在中国的临床需求爆发之后,似乎我不能容忍我做了这件事然后做了另一件事,市场可以'等等。

我们现在正在提出Dean的下一个十年目标,我们已经考虑过未来如何:我们可以成为诊断综合公司,测试病理学和图像,并为我们的客户提供体外和体内诊断以及病理学。

我们的基准公司是美国的Labcorp。当我们研究其战略时,我们会发现在过去的20年里,它一直专注于网络扩展和基础测试。在过去十年中,我们专注于新技术:的平台构建。合并和收购,现在在这个时间点,Covance被挤入水中。 Covance是一家专门从事新药研发的CRO公司。我们知道开发新药需要10年才能投入新药。国际惯例是寻找CRO。 Labcorp整合后,现在扩大了测试范围,可以用于生产药物。市场和盈利能力比以前更广泛。