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DTC基因检测怎么赚钱这五个模式供选择

文章作者:www.cs-vaccine.com发布时间:2020-01-26浏览次数:1652

随着精准医学概念的普及,许多公司已经开始向消费者提供基因检测服务,这就是所谓的DTC(Direct-to-Consumer Testing)产品。典型的国内公司有23个Rubik's Cube,WeGene等; 23andMe等。

在采访一些基因检测公司高管时,Health Point发现,对于这些早期DTC基因检测产品,依靠销售测试产品来实现大规模盈利是不可行的。

你为什么这么说?首先,对于早期市场的公司来说,要吸引用户,价格不能太高,价格越低,销售越好,但公司的利润却有所下降。许多公司基本上放弃了直接销售用户所产生的收入,试图与保险公司合作,与制药公司合作,并将累积数据出售给需要基因数据的公司。

用户和价格,鱼和熊掌不能兼得。

观察这些产品并不难发现趋势:许多产品提供的服务项目越来越多,但价格却没有打破。

例如,在23 Rubik's Cube的网站上,有一个“999元检测祖传源和遗传健康”的产品。在增加近100项测试的基础上,该产品的3.0版本未超过1000元。同样的事情发生在另一家公司WeGene,其产品的售价也为999美元。据了解,目前国内大多数DTC基因检测产品的价格都在千元以内。

参考国外23andMe单品的价格,中国许多基因检测产品的价格不到1000元。但是,国内999元的价格对消费者来说并不便宜,但对于公司的利润来说,这样的定价只能是微薄的利润。

对于这个问题,深圳华大基因总裁尹华告诉媒体“23andMe产品99美元的价格一定不能盈利。对于大多数国内公司来说,测试数千美元的成本不会赚钱。” p>

虽然对于全基因组测序,对于仅检测某些位点的产品,没有空间可以产生数千美元的产品定价,只要成本得到控制,就可以实现单个产品的利润。

在WeGene创始人陈刚看来,DTC基因检测可能有利可图的方法是首先出售测试。随着测序技术和基因芯片等高通量生物技术成本的快速下降,以公众可接受的价格出售基因检测本身就是一项可能产生一定利润的业务。

在这方面,他解释说,“虽然基因测试的上游制造商更加集中,但样本收集和储存以及DNA提取试剂等下游供应商资源丰富,并且通过使用更便宜的产品,可以进一步提高利润率。样品的质量和测试结果会产生影响。“

“此外,个人基因检测可以赚钱,而且该国有许多具有良好盈利能力的个人基因检测公司。只要价格足够昂贵,依靠强大的销售能力,用户也可以赚钱。”陈刚认为,这也是一种生存。方式。

看到这一点,我们会发现公司正在玩成本和价格之间的游戏。俗话说,以低价吸引用户的价格是很多钱,不烧钱的成本是慢慢增长的用户数。

如上所述,总基因测试高达7000元的产品价格相对较高。为了降低成本并使产品更加贴心,许多公司正在做出不同的尝试。

例如,23 Rubik's Cube通过检测技术和检测点的选择付出了很多努力。 “在Rubik's Cube的第二代和第二代产品中,我们选择通过捕获技术捕获目标区域,然后执行第二代测序。但是,此技术选择的范围未达到我们要检查的站点数量。因此,我们的第三代产品已经将注意力转向基因芯片。“周坤强调,选择基因芯片的核心原因是为了节省成本。

23 Rubik's Cube选择了Thermo Fisher的PMRA芯片。该芯片在每个测试板上有96个测试芯片。此外,每个芯片集成了900,000个基因探针,以检测一个人的遗传数据。

“如果你想使用第二代测序来检测更大区域的基因,你需要使用全基因组测序。成本超过7000元。再加上一些运输,解释和设备成本,价格是很高。”周坤说,思考要使用第二代测序,首先必须使用捕获技术,但这种检测的范围非常小。目前,当检测到相同数量的站点时,基因芯片的成本较低。

重要的是要强调并非所有基因组都由基因芯片测序,但只有一些可能存在问题的位点被筛选。检测到的位点仅占人类基因组中碱基总数的万分之三,并且数据总量先天不足。

数百万用户是数据实现的先决条件

由于C端用户的支付意愿和支付能力是不可预测的,因此通过检测服务本身赚钱并不一定是DTC基因测试的最终盈利模式。相比之下,更有价值的是基因检测过程中积累的数据。

在23 Rubik's Cube的创始人周坤看来,DTC基因检测公司可以在超过100万用户之后开始设计后续服务产品,例如测试后服务和参与保险控制费。

第一种选择是向制药公司等销售数据。

最好的例子是美国DTC基因检测公司的领导者23andMe。当用户数超过30万时,公司开始尝试服务产品开发;在用户数达到100万之后,布局后端正式启动。不同之处在于23andMe选择向制药公司出售遗传大数据。

除了C-end的布局外,23andMe还为企业方销售基因数据。 23andMe使用大数据分析来查找特定遗传特征和不同疾病之间的相关性。该分析和原始数据的结果是许多实验室和制药公司所渴望的。在精确医疗动力上升的时候,这些数据的潜在价值是无限的。

事实上,与美国药物研究与制造商协会(Pharma),辉瑞和基因泰克等公司的商业合作为23andMe带来了大量收入。此外,23andMe创建了DaaS(数据即服务)运作模式,成为基因检测公司数据运营的主人。

但是,有人反对将数据出售给药物输送工厂。例如,陈刚认为,销售数据不仅是道德风险,也是锤销,而不是良好的盈利模式。 “能够了解客户的需求,有针对性地积累高质量的样本和数据,挖掘数据,最后销售新发现,新知识或自己实现它们,是理想的利润。模式“。

更大的价值不是购买和销售数据,而是技术研发。例如,23andMe和Genentech在帕金森病中的合作不仅涉及数据交易,还涉及数据分析和治疗技术的合作研究和开发。

第二个想法是医学和美容等机构的合作。目前,这些尝试已在中国取得,如销售保健品,或与医疗和美容机构合作进行一些医疗产品的销售。

但在周坤的观点中,这些是伤害用户的行为,不能给用户带来真正的价值。过于渴望实现的结果适得其反,给行业带来了不良声誉。

最后,这些基因检测公司也可以与保险公司合作。在周坤看来,真正的遗传大数据可以帮助预测疾病的发生,帮助商业健康保险公司干预被保险人的行为,降低风险,提高保险控制效率,降低损失率。

但是,产生这种影响的时间远远不够。从法律角度来看,在美国,中国保险监督管理委员会犹豫是否提出遗传歧视等问题,以阻止个性化的保险定价,并且仍然需要打破道德问题。从准确性的角度来看,目前遗传技术尚未完全成熟,与数据库相比的数据量远未达到准确的参考值。

四是提供与疾病预防和健康营养相关的一些增值服务。

陈刚说,如果只是一份基因检测报告,除了满足用户的好奇心之外,它没有多大价值。 23andMe,Helix和WeGene等公司通过开放数据和遗传分析结果,通过引入健身,第三方分析和解释,疾病预防,甚至餐饮服务,通过用户授权为用户提供基因组信息个性。服务以获得收入。

但是这种模型需要更高质量的基因组数据,用户规模以及团队的平台开发和运营能力。

目前,这些公司专注于基因检测,并通过合作伙伴提供后续服务。同时,国内外也有一些基因检测服务,以专业的后续服务为主要收入来源,如DNAFIT的运动基因检测,专注于提供个性化的体育和餐饮服务。 Ancestry的“祖先基因测试”专注于整合历史大数据会员服务。

用户和数据的累积:道路阻力和长度

虽然数据是所有业务模型的先决条件,但只有数据是不可接受的。

“即使您已成功积累了大量的基因组数据,您如何从中提取研究和商业价值?这是一件非常具有挑战性的事情。“陈刚说。

此前,deCode项目检测了数十万个冰岛基因组数据并发表了许多学术论文,但最终结果是几次分裂和收购。到目前为止,23andMe积累的数百万基因组数据仅显示其学术价值,药物研发所代表的商业价值尚未蓬勃发展。

在中国,由于其规模和质量,DTC基因检测公司积累的数据很少展示。 2017年,WeGene在Nature Publishing Group的ScientificReports上发表了第一篇基于中国DTC基因检测数据的学术论文。

在陈刚看来,基因检测用户需要的数据量是有价值的,并没有明确的数字。但值得强调的是:

首先,基因组数据的研究和应用具有网络效应。具有基因组数据的100,000名用户的价值不仅是具有基因组数据的10,000名用户的10倍,它可能是100倍甚至更高。

其次,仅考虑用户数量是不合理的。同样是100,000个用户,每个用户检测100个站点或检测数十万个站点,这是完全无法比拟的。前者可能毫无价值,而后者可能是数亿美元。

此外,如果它是具有丰富表型信息的全基因组测序,那么它就是宝藏。在美国,Human Longevity完成了2.2亿美元的融资,拥有20,000万个全基因组数据,价值超过10亿美元。

最后,只有基因组数据的价值是有限的,并且必须有相应的用户或表型信息才能利用该价值。真正的DTC模型的一大优势是它直接面向客户,并且始终可以从用户那里获得最新的表型信息。

互联网可以为公司吸引用户吗?

在不考虑遗传数据完整性的情况下,有多少数据足以开始商业化?从已经开始在美国进行数据商业化的Ancestry或23andMe的角度来看,在数据量达到一百万之后,它们都开始构建后端。

如果将百万级用作商业化的参考坐标,那么中国DTC基因检测项目的数据商业化还远没有出发点!

据了解,Ancestry或23andme中没有数百万小组的人口基因数据库。虽然少数公司拥有数百万个样本数据库,其中包括“与诊所疾病相关的一些网站”,但这些数据远远不能满足每个人的期望。

如何获取用户并不断收集用户的表型数据?与医疗机构,广告和其他产品的合作作为保险是DTC基因检测公司可以访问用户的所有方式。但目前,最重要的渠道是通过网络营销获取用户。

到达用户频道的前提是首先找到用户。 “目前,大多数朋友和同行只是在生物圈和宣传上做广告.2B业务可以做到这一点。如果是2C产品,那取决于这些用户的位置。”周坤提到,目前的微信和网站是23魔方的主要渠道。

他告诉健康点,23 Rubik's Cube选择微信和网站作为主要销售渠道,但没有选择与传统医疗机构和医院合作,因为DTC基因检测和体检是完全不同的业务。虽然两者都与健康管理有关,但DTC基因检测的本质是将人体数字化并为用户提供后续服务,以预测未来用户可能获得的信息并告诉用户如何降低患病风险。

陈刚表示,WeGene主要通过提供样品采集和测试服务,口译分析和合作伙伴提供的后续服务来吸引用户。 “例如,遗传和家庭结果的比较允许用户邀请他们的朋友和家人来检测和发展基于基因的社会关系。 WeGene为用户提供了100多个第三方分析和服务,“他说。您可以随时查看新的分析结果,并且更有兴趣向朋友推荐。“

此外,WeGene将与许多研究机构合作,推出一些基因组科学研究项目,鼓励用户参与科学研究,这也是吸引用户的一种方式。