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投资银行家:生命科学企业要想成功需要注意什么

文章作者:www.cs-vaccine.com发布时间:2020-03-02浏览次数:1325

OutcomeCapital的总经理OdedBenJoseph说,我们公司最近在伦敦开设了一个欧洲办事处。我们热衷于使用颠覆性的技术来把福音传给病人。同时,我们也很高兴有机会促进波士顿生物技术中心和生命科学金三角牛津/剑桥/伦敦之间的合作。

一开始,我们花了很多时间咨询英国的各种生物技术和制药公司以及学术研究实验室。我们的目标是深入了解本地行业,掌握其优缺点和特定需求,并找到有助于实现其全部价值的技术。

尽管英国仍是世界领先的科学基地,孕育着“未来之星”,但我们发现,许多公司在将技术转化为股东回报方面仍面临巨大挑战。

我们相信,如果这些公司想要为股东带来实实在在的回报,他们可以向过去失败的生物制药公司学习,以避免重复。

我们认为,成功之路在于通过现金为所有投资者提供投资回报,通常是通过出售公司或首次公开发行(IPO)。避免失败的关键是把它作为你的目标。鉴于此,我们希望与生命科学企业家分享五项建议。

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关注如何实施兑现

我们经常发现一些公司在创造和管理理念方面存在问题。他们相信,有了良好的技术,他们就能获得融资成功,并最终获得商业成功。然而,尽管技术和研发的坚实基础,一个成功的公司的目标不是在科学和技术上胜出,而是给股东带来有形回报。

成长中的公司面临内部和外部因素的挑战,包括内部董事会和管理能力,临床研究和监管进步;外部因素包括资本,竞争,报销政策和最终影响公司成功的部门动态。机会。

管理层的工作是处理和理解这些因素,并合理地分析它们,最后指出稳定的道路。

满足需求:强调创新产品优于平台或研究项目

虽然许多英国公司已经意识到“终端”的商业意义并且故意关注这一点,但仍有许多公司以与学术实验室相同的方式运营,同时启动了多个研究项目,但很少有产品进入诊所。研发阶段最终推向市场。虽然历史和国内的政治先例使得自由管理和Dosa值得称赞,但结果往往是由于缺乏重点和投资浪费,投资者很少有机会获得理想的退出。

相反,大多数成功的公司专注于一种或两种创新产品或服务,以满足最终用户(患者,供应商或买家)的需求并改善临床结果。内向的研究和开发(对发明和创造只有疯狂)最好留给学术界。

尽管少数投资者更愿意投资“平台”,但公司仍持谨慎态度,同时声称该平台可以成为未来产品的引擎,但最好突出特定产品。

旨在消除投资风险的价值创造里程碑

投资者很少投资于先进技术或巨大市场,鼓励投资者相信他们的投资将带来巨大的利益。管理层应阐明时间,资金和发展里程碑之间的关系,以及他们打算如何使用资金来降低技术和产品的风险。

通常,项目进度(清除业务里程碑,如完成第三阶段或关键试验数据分析,获得CE认证或监管批准,或开辟退出途径)和招聘关键人才,形成所谓的合作,建立实验室或生产基地活动经常混淆。

前者可以创造真正的价值,让投资者有信心进一步投资,而后者很少创造价值,至少不是在标准的投资周期。

时间节点也很重要。许多公司,尤其是那些混淆了进步和活动的公司,往往低估了达到价值转折点里程碑所需的时间和金钱,最终耗尽资金而无法为股东提供回报。这是一个警钟。

尽早建立合适的团队

生命科学是知识密集型,复杂的多学科领域。因此,生命科学公司从事商业战略,科学,临床医学,法规事务,金融和法律。

许多CEO认为他们需要控制业务的各个方面,但要舒适是不现实的。成功的首席执行官的真正工作是制定和沟通长期可行性战略并确保财务支持。

此外,许多公司认为投资生产,开发和法律等内部资源是部署资金的明智之举。

我们建议首席执行官列出关键领域的弱点和弱点,寻找并聘请最优秀的顾问,以帮助他们巩固自己的优势和核心竞争力,其中大部分都可以通过外包来实现。

科学顾问,医生,发展和监管专家,报销专家,行业代表和投资银行家都属于这一类,最好在早期阶段从他们那里获得最好的建议。

避免投资不足

许多CEO错误地认为投资者对投资额更敏感。因此,管理团队经常低估实现里程碑所需的预算和不必要的风险。

对投资者而言,风险管理和价值创造是关键,而不是资本节约。如果公司增强降低风险的里程碑的可能性并进一步提高公司的成功和获利回吐的能力,大多数投资者更愿意投资更多。

此外,选择合适的投资者也很重要。理想的投资者对公司的某个领域,以及运营能力和其他专业知识感兴趣。

如果投资者的目标与长期投资能力不匹配,可能会导致董事会粉碎并导致公司陷入困境,如管理不善。