企业概况

您所在位置:首页 > 企业概况 > 正文

美资助机构为羽翼未丰生物技术公司推培训课

文章作者:www.cs-vaccine.com发布时间:2020-03-24浏览次数:690

大卫约翰逊在一分钟内介绍了他的产品,并开始了感叹。

“我为什么要关心?”一名戴着眼镜的男子坐在会场后面咆哮着。加州生物技术创业公司GigaGen的首席执行官约翰逊眨眼。对于一个为期九周的I-Corps课程,旨在向企业家科学家传授商业技能,他将公司的故事压缩成简短的10分钟演讲。现在,他的发言不符合正常程序。

起初,约翰逊不明白这个问题。他认为这个问题的目标是旧金山的GigaGen计划为免疫功能低下者提供的治疗。

“不,我在说你。我为什么要关注你?”那个男人抱怨道。

去年10月在马里兰州举行的I-Corps启动会议上,不仅约翰逊独自对待这种粗鲁。当另一支队伍浪费了几分钟时间来解释开发新的治疗方法时,I-Corps的创始人史蒂夫布兰克突然打断道:“如果你在接下来的10周内告诉我们疼痛,那么你将会感到痛苦。”

布兰克再次发言。 “你可能已经注意到你的演讲与其他演讲不同,这让人感到非常不舒服。”他告诉另一家公司的总裁,他没有明确说明他的团队的业务战略。

像这样的粗暴对待是I-Corps方法的一部分。 I-Corps是一家技术初创企业的训练营,目前正在美国国立卫生研究院(NIH)为生物制药公司进行实验。

关于科学的一切

从大学撤出后,空白大学修复了美国空军几年,然后于1978年进入硅谷。他刚刚在技术繁荣之前抵达加利福尼亚。在那里,Blank已经加入了八家尚未成功的技术公司。 1999年,他退休并在加利福尼亚州凯迪拉克的一个牧场工作。突然涌入的空闲时间使他能够检验自己的成功,当然更重要的是失败。

Blank从技术企业家的内省和工艺课程中汲取教训,教他们在自己的技术领域之外思考,尽早深入研究商业化的细节:谁是客户,谁是你需要的以及你有多少我愿意为此付出代价。

几年前,在美国众议院科学,空间和技术委员会担任工程师的工程师Dan Lipinski参加了斯坦福大学Blanka教授的课程,并发现了该项目的新用途。

Lipinski一直专注于小企业创新研究(SBIR)计划资助的研究质量。《自然》2013年对该杂志的分析发现,此类赠款的最高接受者很少关注商业化。在Blank的课堂上,Lipinski找到了加强SBIR资助接受者商业头脑的方法。他敦促NIH和国家科学基金会(NSF)采用该项目。 NSF首先选择它,命名为I-Corps,并在他们开始建立公司时为科学家提供课程。

NIH直到去年才签署,国家癌症研究所(NCI)是一篇“测试文章”。起初,布兰克说他的方法适用于除一个以外的所有行业。 “当时,我说我的方法不适用于生命科学,因为进入临床试验的第一阶段需要10到15年。”布兰克说,在这个领域,这完全是关于科学。

然而,2013年,加利福尼亚大学旧金山分校的技术转让负责人说服布兰克挑战这些假设。布兰克成功地做了他要求学生做的事情:深入到行业并采访生物医学行业的领导者。

这些领导人告诉布兰克,他对制药公司的概念已经过时了。空白想象了20世纪90年代的药物开发。当时,行业科学家进行的大部分研究都是在大公司进行的,而大公司很少与较小的公司建立合作伙伴关系。在这种模式中,小型生物技术公司在将毒品推向市场之前不会拥有客户。

从那时起,制药业发生了变化。该公司削减了内部研究,并转而与较小公司建立了早期合作关系,以有效地将大型制药公司转变为初始客布兰克意识到I-Corps方法可能会帮助那些想要进入该领域的生物医学研究人员。但他也承认,生物技术公司与他们的小型科技公司截然不同。

首先,生物制药公司甚至在其产品进入市场之前就受到更多监管。其次,知识产权对医疗保健公司更为重要,因为公司申请和获取专利的能力会对其业务方向产生巨大影响。第三个也许是最容易被忽视的挑战是,美国的服务和治疗支付通常是间接的和复杂的,涉及许多类似迷宫的系统。理解这些细节并不是一门引人入胜的科学,但它至关重要。

面试的重要性

在去年10月举行的为期三天的启动会议上,布兰克试图传达这些信息。每天早上,演讲结束后再重新演讲,然后整个团队销售他们的产品。每天下午,团队都会参观他们所在领域的专家,并在反馈后进行更多讨论。在晚上,它充满了课堂阅读,家庭作业,准备第二天的演讲和采访。

访谈是这个过程的核心。团队需要与科学家,制药公司代表,监管机构,医生等进行对话,事实上,与具有公司需要向患者销售产品并获得报酬的专业知识的人交谈。这个过程非常耗时,但布兰克坚持必须面对面地进行面谈才能建立密切的关系,并让面试官能够更好地评估受访者的情绪。如果专家无法见面,团队必须举行视频会议。

有人说面试提供了直观的理解。位于加利福尼亚州帕萨迪纳市的BCN Biotech公司近十年来一直致力于癌症治疗期间癌症的辐射防护。团队从访谈中学到的第一件事是,由于新技术可以更准确地传递辐射,医生认为没有必要保护健康的组织。 “这是一个充满洞察力的时刻,”BCN研发部主管安德鲁诺里斯说,他努力出售一些没有人想要的东西是一件愚蠢的事情。

在初创公司将要教授的所有知识中,布兰克似乎对Abreos Biotech Inc.在加利福尼亚州圣地亚哥取得的进展感到最自豪。这是一家正在开发检测假药的方法的公司。该团队的演讲《侧流免疫层析法用于治疗性单克隆抗体质量保证》被一位指导讲师戏弄:“你能让它变得更复杂吗?”

在第三天,该团队用更有利于市场运作的术语取代了技术术语。 Abreos的联合创始人布拉德利梅斯默(Bradley Messmer)也提出了一种更好的方式来描述他的产品,将其与“妊娠试验相提并论,告诉你药物是否属实。”

教学方法继续传播

尽管面试和课程的压力很大,但很多团队都对上次会议的经历表示感谢。 “我在一项技术上令人眼花缭乱的项目上浪费了数百万美元,这项项目最终在商业上不可行,”马克贝茨说道,他是一名心脏病专家和正在与其中一个团队合作的企业家。他告诉布兰克:“现在我有点生气。你20年前在哪里?”

“我对其他人很生气,”布兰克回答道,并谈到了未能创业的公司。 “当时我损失了3500万美元。”

美国国立卫生研究院将密切关注其对I-Corps的投资是否得到回报。 NCI SBIR项目负责人Michael Weingarten表示,他将跟踪该团队未来五年的成功,监控这些公司已形成多少大型制药或医疗保健公司,以及他们是否已接受其他投资者的资金。

“在进入下一阶段并让更多公司参与其中之前,我们仍需向NIH管理层证明该项目正在产生积极影响。”截至目前,Weingarten表示参与团队已经完成了他们认为他们认为有多少学到了。问卷。 82%的参与者表示他们会向其他人推荐这个项目。 Weingarte希望NCI将决定是否在未来两个月内继续该项目。

与此同时,布兰克的方式继续蔓延。去年10月底,美国能源部宣布了一个类似于I-Corps的项目。利宾斯基说,国防部也在考虑一个项目。此外,一些大学技术转移办公室也在联系布兰克,以了解他们如何使用他的方法帮助学术企业家寻求建议。例如,伦敦帝国理工学院采用类似的合成生物学初创项目。

参与NIH项目的许多第一批团队表示他们已经拥有足够的数据来证明I-Corps的实用性。来自GigaGen的Johnson团队采访了256人,其中93人在I-Corps结束后接受了采访。在过去的几周里,约翰逊一直将他的公司出售给风险投资公司,希望能为公司增加投资。他说VC会有点尖锐,但他觉得他已经准备好了。 “通常他们只会问你问题,直到你无法回答它们,”约翰逊说。 “但到目前为止,还没有人提出我无法回答的问题。”